完结共40章
倒序
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导读
第一章 渠道规划与设计
第一节 关于渠道管理的那些事
第二节 渠道模式的类型与特点
第三节 决定渠道模式的六个因素
第四节 设计以客户为中心的渠道模式
第五节 如何衡量渠道是否健康与有效
第二章 渠道成员选择与考察
第一节 经销商选择的四个原则
第二节 经销商选择的内部视角（上）
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第三节 经销商选择的内部视角（下）
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第四节 经销商选择的外部视角
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第五节 考察经销商不被忽悠的六招
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第三章 渠道成员谈判与签约
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第一节 理解经销商的核心需求
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第二节 与经销商谈判的18个筹码（上）
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第三节 与经销商谈判的18个筹码（下）
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第四节 谈谈经销商挣不挣钱这件事
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第五节 成功签约需要注意的九个细节
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第四章 管理厂家的日常拜访活动
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第一节 经销商日常拜访的核心
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第二节 拜访任务：设计创造成交的条件（上）
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第三节 拜访任务：设计创造成交的条件（下）
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第四节 拜访使命：获得订单的规定动作
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第五节 拜访前要做的六个准备
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第六节 拜访中要进行五项沟通
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第七节 拜访后要完成四处必到
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第五章 设计渠道激励政策
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第一节 渠道政策的四个原则
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第二节 经销商激励，政策四节火箭驱动
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第六章 解决渠道冲突
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第一节 多管齐下化解各类渠道冲突
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第二节 项目渠道的冲突与应对
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第七章 渠道评估和调整
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第一节 望闻问切，给经销商治未病
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第二节 更换经销商，化干戈为玉帛的策略
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后记
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插图
更新时间：2022-02-08 16:23:27