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内容简介
前言
01 如何制定高质量的市场战略
第1节 引言：战略的品级
第2节 “攻城”：后发制人的市场战略开发
第3节 “伐兵”：红海中的短兵相接
第4节 “伐交”：建立丰富多彩的生态型市场战略
第5节 “伐谋”：刷新战略，重新定义赛道及战场
第6节 总结：周而复始，一个螺旋式上升的过程
02 To B市场战略落地的4项工作
第1节 To B市场变化及应对措施
第2节 构建持续的市场洞察
第3节 聚焦主业及优质客户
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第4节 善用市场生态资源
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第5节 策划整合营销战役
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03 To B营销数字化规划与落地
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第1节 数字营销助力企业营销升级
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第2节 营销数字化赋能数字营销进化
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第3节 营销数字化的规划与落地
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04 To B品牌的规划与塑造
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第1节 品牌规划：设计品牌发展的顶层架构
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第2节 品牌塑造：三大手段塑造品牌影响力
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05 建立品牌内容制高点：To B白皮书营销
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第1节 什么是白皮书
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第2节 如何开展白皮书营销
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第3节 白皮书营销成功要素和避坑指南
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06 To B企业品牌视觉规划
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第1节 基础规划
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第2节 交付执行
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第3节 验收/考核
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07 To B市场部架构设计
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第1节 重新理解架构设计的本质和重要性
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第2节 不同阶段的市场策略及架构设计
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08 搭建SDR团队
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第1节 市场营销中为什么需要SDR
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第2节 如何搭建SDR团队
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第3节 SDR的工作技巧
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第4节 SDR的考核、薪酬和成长
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09 产品商业化及产品市场团队规划
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第1节 产品商业化的流程与实践
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第2节 产品市场工作中的“人”
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10 市场调研与分析
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第1节 市场调研框架
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第2节 市场调研方式
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第3节 市场调研的一般程序
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第4节 市场调研的应用
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11 To B公关传播规划与管理
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第1节 明确公关的方向和目标
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第2节 制订全面的公关计划
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第3节 推动公关计划的落地
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第4节 评估公关的价值
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12 市场舆情监测和管理
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第1节 企业负面舆情频发的原因
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第2节 舆情传播的底层逻辑
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第3节 4类常见的负面舆情
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第4节 企业如何做好舆情管理
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13 To B企业下一个主阵地——生态圈
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第1节 构建市场生态圈的必要性
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第2节 合作生态矩阵全景
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第3节 商业生态的落地路径：在技术与商业价值侧共振
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第4节 不同生态板块价值点分析
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第5节 To B企业生态圈的战略意义与愿景
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14 To B渠道管理实战
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第1节 To B渠道概述
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第2节 To B渠道全生命周期管理
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第3节 渠道管理中的市场人员
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第4节 市场人员目标的制定与落地
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第5节 经销商资质评估表
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15 To B企业公众号规划与运营
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第1节 用做产品的思维来运营公众号
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第2节 掌握平台机制，让公众号体系搭建赢在起跑线
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第3节 To B企业公众号运营“铁三角”
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16 To B新闻稿撰写实战
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第1节 新闻稿对To B企业品牌传播的作用
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第2节 To B企业新闻稿的常见类型
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第3节 To B企业撰写新闻稿之前要做的准备
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第4节 好的To B企业新闻稿的典型特点
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第5节 新闻稿的结构与行文
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第6节 执行层面的挑战与解决办法
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第7节 成功的To B企业是如何讲故事的
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17 To B短视频策划与制作
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第1节 短视频发展概况
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第2节 制作企业短视频的准备工作
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第3节 如何策划优质内容
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第4节 从0到1制作短视频
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第5节 短视频的运营与规范
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18 To B直播实战
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第1节 深入理解To B直播
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第2节 To B直播体系规划与平台矩阵构建
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第3节 To B品效直播搭建策略
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19 To B企业的客户背书体系建设策略与运营
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第1节 从两个小故事说起
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第2节 客户背书体系建设策略全解
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20 线下活动策划与营销
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第1节 写给活动人的话
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第2节 如何做好线下活动
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第3节 活动组合策略
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第4节 活动人的“灵魂拷问”
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21 从零开始打造中高端社群
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第1节 社群的底层逻辑
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第2节 一级增长——基础盘
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第3节 二级增长——加速盘
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第4节 三级增长——规模盘
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22 To B官网搭建与运营
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第1节 高质量官网的标准：从感性到理性都要做好
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第2节 了解网站策划流程
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第3节 网站开发制作流程
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第4节 官网的公域拓客及私域转化的闭环设计
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第5节 自研还是外包
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第6节 归因、表单及常用运营工具
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23 SEM营销与实战
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第1节 SEM执行流程
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第2节 SEM的团队管理
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附录 中文名称与英文缩略语对照表
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作者简介
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封底
更新时间：2024-05-17 09:45:07
完结共118章
倒序