第三个月第一周
“你是什么时候感觉老孙不愿意签合同的？”许问真问江克宇。
“我们不是上上周中的标吗，到上周公示结束，我就催他去签合同，他老是磨磨唧唧，一点都不兴奋，完全没有赢了大单的兴奋劲儿，我感觉味儿不对，所以赶紧给你打电话，你过来给他一点压力或许他能老实点儿。”
许问真笑了起来：“我倒不担心他不签合同，开玩笑，他付了七万块的投标保证金，不要啦？我的目的是让他尽快签，尽快下单。这张单子太大了，越早落袋，越早心安。“
小江也笑了，许问真没告诉他，这张单子其实已经被苏文娜的狙击步枪锁定了，万一出了问题，这娘们儿就会对自己一枪爆头，他脑中时不时闪现出一支黑洞洞的枪口。
停了一下，他接着说：“老孙是只老狐狸，他知道我们季度末着急，所以装着不着急，好从我们这儿捞到更多好处，这也是人之常情，所以问题不大。“他也不知道这是在安慰小江，还是在安慰自己。
“不太像，老大，老孙到现在没跟我提任何条件。“小江显然忧虑比他还深。
许问真便问：“第二中标人是谁？“
小江便悠悠地说：“就那么正点，第二中标人是东方圣通公司，老孙如果放弃，他们就顺理成章签合同。”
东方圣通是HOMI在监测行业最大的竞争对手，对方是直销加分销的模式，而HOMI却是百分百的分销制，代理商的投标行为自己从法律上是无法干预的。
他仰着头想了一会儿，毕竟不得要领，便说：“不管他了，反正下午要跟他见面，到时候再说吧，吃面。“说完，又开始扒拉香喷喷的葱爆羊肉拌面，左手拿起一根红柳枝羊肉串儿撸起来。
吃完感觉有点撑，XJ的拌面加烤串儿是绝配，每次来WLMQ必吃的标准午饭。就是分量太大，一顿管一天。
“你跟老孙约的几点？”到XJ他的生物钟就有点乱，这边的作息时间比内地晚两个小时，出差就比较辛苦。
“三点半。“
“那去我房间歇一会儿吧。”
下午三点，他们顶着WLMQ炽热的太阳出门了，北方的天空，碧蓝如洗，万里无云，阳光无遮无挡地照在大地上，皮肤都能感觉到紫外线的灼痛。好在空气干燥，通风良好，并不感到闷热。
出租车停在了红十月小区的门口，这是一个巨大的小区，因为建设比较早，小区已经显得比较旧，管理也比较乱。有条件的居民都搬走了，这里大量的民居便被租给了各类公司，小区就显得更加鱼龙混杂，像个野生的大巴扎。
他们走在小区的广场上，突然听到后面有人喊：“许总。”回头一看，却是王大陆和徐宏一人拖着个旅行箱向他们跑过来。许问真大感意外。待他们走近了，就问：“怎么是你们？“言下之意，前不久不是刚干了架吗？怎么又好得穿一条裤子了呢？
“我们刚下飞机，准备去见新通公司的王总，许总你这是要去见谁啊？“徐宏以为他问自己和小王为什么在WLMQ，便笑着回答。
“我们去找麒麟科技的老孙。”小江也回答到。
许问真便介绍他们几个互相认识，然后又指着他们行李箱问：“刚下飞机就拜访客户，不休整一下吗？“
徐宏就有点抱怨地说：“本来是想先去酒店，放了行李再跑客户的，可是这家伙今天下午约了三个客户，那样的话时间不够，所以只好先跑客户了。“
许问真有点被触动了，小王这家伙还真勤奋。嘴上却说：“小王，你跟人家徐宏学学，好好的新衣服，被你穿得窝窝囊囊的。“大家便一起笑，王大陆一身新衣服的确皱巴巴的。
小王便摸着脑袋不好意思地说：“我在西区出差快一个月了，衣服也没来得及熨。“
许问真不禁悚然动容，在他看来，出差一个星期就算苦差事了，这家伙居然连续在外跑一个月，况且是这么热的天，况且拜访客户的频率这么高。
他却什么也没说，只是拍了拍王大陆的肩膀，示意他们先走。
新通公司老板王新义的办公室里，摆满了自己淘的各种宝贝，有自称在和田捡的玉石，在罗布泊捡的奇形怪状的树根，墙上还挂着据说哈萨克人送的牛头骨。
王新义同志书读到一半就出来做生意了，自己都不知道自己什么学历；财富爆发了一点也卡住了。在显摆的时候就不知道往那边靠了，模模糊糊的就想显得自己有底蕴，以为摆的东西越离奇，底蕴就越深厚，就像菜越硬越下酒一样。
果然，这些东西一下就把王大陆给震蒙了。想狠狠地夸几句，语言却像王新义的财运一样卡住了，心中尽是想法，想直抒胸臆，想法却卡在嗓子眼里，挤不出来。只好发狠说：“好，真好。”本来还想说一句“真他妈好。”显得自己很江湖，又怕王新义真他妈不高兴，就憋住了。
趁着王大陆憋出内伤这会儿，徐宏赶紧组织了一支语言的杂牌军，说到：“王总文化很高哦，还有雅兴搞这些，得花不少功夫吧？值不少钱吧？监测圈儿里，你应该是独一份儿。”
王大陆佩服地看着徐宏，这个马屁拍的多好，自己怎么就没这份学问呢？
果然，王新义一下精神焕发。他这点东西，懂行的人不屑一顾，遇到技痒难耐的还时不时给他上课；不懂行的呢又完全没兴趣听他倾述。像对面两位这样，比自己还没见识的，真是人才难得，不仅发自内心夸奖，还评论了一下，得赶紧引为知己，否则人才就流失了。便说道：“也没什么特别的，用心而已，用心寻觅，用心把玩。他们不是物件儿，是有生命、有灵性的，你得跟他们产生量子纠缠。”
王新义对自己这段临场发挥非常满意，准备记在心里，作为自己的理论知识储备起来。然后抓起一块石头，开始向他们唾沫横飞地介绍自己如何辛苦地寻找，又如何识破当地人故意贬低，想低价收购的阴谋，从而完璧归家的故事。
徐宏和王大陆便头点得跟鸡啄米似的配合。王新义讲了快一个小时，感觉意犹未尽，可是能用的词儿却越来越少，像月光族到了月底，消费的欲望倒还是很强烈，可银行账户里小数点前面的位数已经没有后面长了。只得回归正题，就问：“你们这次来有何贵干啊？”
王大陆便赶紧说：“小王还没见过王总，所以过来拜访一下，还有就是我们公司新代理了一款霍尔美达的手持机‘刀锋绅士’，想跟王总看看有没有合作的机会。“说完，便拿出那对已经包浆的样机，放在桌子上。
徐宏也赶紧从旅行箱里掏出自己的样机“刀锋名士”，也摆在桌子上，王大陆便帮着介绍：“徐哥他们的产品跟我们有互补，王总在推项目的时候可以搭配着推荐给客户。”
“是的，请王总多支持。”徐宏也赶紧说。
王新义便把两款机器拿在手上比较，明显对“刀锋绅士”更感兴趣，便说：“发一对儿样机过来吧，我试着推一下。”
王大陆便赶紧打广告：“我们正在搞季度促销计划，要不我发10台给你，算你半价如何，王总。”
王新义赶紧拒绝：“不要，还是先发样机吧。”他自己就是空手套白狼的高手，没有单子他是不会囤货的。
“那行，我跟公司申请一下。”王大陆比较犹豫，心想再考虑考虑吧。
徐宏却积极地说：“我也给王总发一对儿样机吧，王总帮我们也推推。”跟王大陆比，他虽然是老江湖，开拓市场却比较肉，缺乏大陆那股生猛的勇气，所以就跟着大陆跑，借他的力量踹门，也能蹭‘刀锋绅士’的热点。
王新义不置可否，算是默认了。随即又说：“这两天挺热闹啊，霍尔美达的许总和东方圣通公司能源行业的老大都在WLMQ。”
徐宏便接口道：“是的，我们刚才在楼下碰见许总和江哥了，他们去了麒麟科技。”
听说许问真他们去了麒麟科技，王新义若有所思地一笑：“有好戏看啰。”
王大陆觉得很奇怪，笑着问到：“王总，看什么好戏。”
王新义双手把玩着石头，故作神秘地正要回答，手机却响了，于是赶紧接电话。
麒麟科技孙卫红的办公室里就没那么多欢声笑语了，表面气氛平和、国泰民安。底下却都已经开始下套子、使绊子、扔石灰粉、撩裤裆、抠眼珠了。
许问真知道，对方如果真的放弃，自己除了道义谴责外，是没有什么办法的，只能打感情牌了，因此一见面就说：“孙总，恭喜中标哦。”
老孙便略显尴尬，没有立即接话，而是掏出香烟给他们让，许问真一拱手示意自己不会，小江接过烟，顺手给老孙点上，自己也点燃了，然后顺着老大的话说：“这次中标，孙总费老鼻子劲儿了，客户的厂子在独山子，招标又在山东，我陪孙总去山东投标都去了两次，去独山子现场交流的次数就不计其数了，我陪他们工程师写标书都熬了好几个通宵。”
许问真很欣赏小江的眼力价儿，听起来是夸对方付出的努力，其实是提醒对方我也付出了那么多心血，你如果要放弃就太王八蛋了。
孙卫红见对方上来先把自己给绑架了，扔到了道德的高地，如果现在跳下去有点疼，只好先在高地上呆会儿，便说：“这个项目本来就是你们发现的机会，转给我的，我们当然要全力以赴。再说，你们花了那么多心思，小江帮我跑客户，写方案，许总帮我们争取了那么多资源，我们要不拿下对得起谁啊。”
许问真见对方上道，就更要堵住他的嘴，绝不能让他把那句话说出来，便进一步升华感情，说到：“那当然，这些都是我们应该做的嘛，孙总跟我们合作又不是一天两天，想当年小江入行的时候不还是你带出来的吗？我们不跟你合作跟谁合作？”
小江读懂了老大的思路，就接口说：“我当时加入HOMI的时候，什么都不懂，来孙总办公室话都不会说，就知道一支一支递烟，还是孙总手把手把我带出来的。所以当我们拿到重油化工这个项目的线索时，想都没想就给到孙总了，我去请示老大，老大还骂我一顿，说能源行业的项目你转给孙总还请示个屁啊，以后都照此执行。”
老孙心里冷笑一声：这是在架柴，准备要烧我了。算了，不能兜圈子了，绕得越远越难往回拉，丑话反正要说，晚说不如早说，再这么下去，保不齐被这两个家伙说哭了。于是沉吟着说到：“许总，正好你过来了，我正好当面跟您沟通一下，有些情况我们事前没有了解得太全面，现在看来这个合同我不能签。”
不给商量的余地，不留转圜的空间，这是老孙早就想定的事，一旦说就直接说死，不留一丝余地，不能搞出一个谈判的局面。
许问真的心一下沉到深渊，想不到对方语气这么坚决。中午还抱着比较大的希望，认为对方不过是想再敲诈自己一笔。所以他跟小江设计的预案都是应付对方提条件的。现在看来对方是防着自己破釜沉舟——万一他提的条件自己一口答应他就没法再张嘴了。所以抢先使出了破釜沉舟，倒让自己无舟可沉了。
哎，他在心里一声长叹，该来的总归会来，天下套路，无有不破，唯坏不破。对方只要将面皮一抹，打定了当坏人的主意，你再多的谈判套路，再怎么聊感情也都没用了。
小江却不干了，脸一下憋得通红，使劲吸了一口烟，喉结上下滑动了一下，略带愤怒地质问到：“为什么呀？你不想做早说啊，新通公司王总当时也想投这个标，我都没让他去。你这不是拿我们当猴耍吗？”
“小江你别激动，我当然想好好做这个项目，可是我有几个朋友在重油化工上班，他们说这个客户收款很困难，资金风险很高，所以我不得不慎重考虑。”
“你的朋友在哪个部门，叫什么名字，我打电话问他们。”小江不依不饶。
老孙就有点狼狈，嘿嘿笑了一下：“小江，都是江湖中人，规矩大家都懂，这个怎么可能给你。”
小江继续质问到：“那上次跟财务部门沟通的时候你在啊，这是国有资金投资的项目，客户的资金是有保障的，而且我们可以在签合同的时候注明付款条件，超期我们可以起诉他们啊！”
“小江，你想的太简单了，客户想不付款，有很多套路的。”
“孙总，小江是很简单，你说合作我就真心实意跟你合作，你说配合我就竭尽全力配合，没有那么复杂。那孙总你倒是说说，这个事情究竟复杂在什么地方了，你让小江死个明白好吗？”
老孙没想到小江动了三味真火，倒一时愣住了。
王新义今儿很愉快，总算有人认真倾听了他的演讲，便想找找什么话题再聊会儿。打完电话，突然想起刚才王大陆的问题，便卖关子似的往椅背上一靠，随即又直起身子，上身趴在桌子上，凑近了他们，故作高深地说：
“许总他们去麒麟科技不就是为了重油化工那张单子吗？其实最开始我也有机会参与，但是小江说麒麟科技资质比我高，投标更合适，就劝我退出了。本来我还想去投东方圣通的产品，但东方圣通要自己投标，我就没辙了。上上周麒麟老孙他们就中标了，按理说他应该跟霍尔美达的人商量签合同的事吧。可这周我两次看见他跟东方圣通的人鬼鬼祟祟在一起，两次哦，兄弟。你品，你细品。“
徐宏若有所思地点了点头，王大陆却不以为然：“那有什么呀，老孙他们投标肯定品牌型号都写死了，东方圣通还能作什么妖。“
王新义一脸坏笑看着王大陆：“你还是个雏儿，兄弟，只要老孙放弃，就轮到东方圣通签合同，懂吗？“
王大陆恍然大悟，脸都惊白了，半天没说出话来。
王新义见他吓得这样，便打趣说：“江湖险恶，吓死宝宝了，是吧。其实也没那么凶险，江湖有自己的道义。按我们XJ话说，做这种事这叫卖钩子，你做一次，江湖名声就坏了，你想想：你帮他，他算计你，你敢跟这种人合作吗？反正我是不敢。所以啊，老孙且得好好琢磨琢磨。”
许问真很乐意看着小江先折磨一下老孙。同时也看看小江在这件事上的态度，他基本上已经确定老孙叛变的原因了，他想看看小江是否也卷入其中，目前来看小江的义愤填膺不是演的，不过还得再找机会试探试探。想到这儿，他便一言不发地看着对面这老家伙，看他怎么回答。
老孙没有马上说话，而是掏出一支烟，却没点，右手捏着过滤嘴，左手两根手指夹着烟卷从上到下一遍遍地捋，半晌才说：“小江啊，你想多了，真的就是考虑到资金风险啊！开公司不怕亏损，就怕钱收不回来啊，这么大一张单子，我得先垫100多万进去，万一收不回来，公司就垮了。”老孙越说越觉得有道理，便苦口婆心给他们算起了账：“100万的资金，一张单子亏10%，我还可以亏10张单子；但如果钱收不回来，我一张单子就死了。”
老孙觉得自己说得有理有据，许问真却认为这是对方的狐狸尾巴，便一口把话给他封死：“嗨，孙总原来是担心这个，没关系的，我可以让总代来垫这个钱，你只管进货，什么时候收到客户的钱，什么时候再付总代的钱。”他其实知道没有哪家总代愿意这么干，但既然是演戏，那就照死了渲染吧。
果然，小江崇拜地看着他，心里想：看你老孙怎么应对。
没想到老孙也是老江湖，立即说到：“这不好，我不能为了自己的利益就把总代也拖下水，大家都是兄弟，以后还怎么见面。“
树大无皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。许问真倒想不到老孙这么不要脸，假戏居然也演得慷慨激昂。便又给他堵回去：“放心，孙总，我能搞定总代。”
“我搞不定自己的良心。”老孙也把门封得死死的。
嗬！刚出卖了良心，又面不改色、振振有词地跟你谈良心。做坏事做得这么硬气，做得这么睿智，真是天上人间，极品上仙。许问真体会到了什么叫“坚持不要脸”。
戏已经演到这个份上，许问真知道已经唤不醒装睡的老孙了，也不想再纠缠，便开始总结陈词：“孙总，既然你谈到了良心，那说明大家都是有良心的，如果你有困难咱们就说困难，但是今天你根本就没给我帮你解决困难的荣幸，我真的很遗憾。每个人心中都有一个真相，暗室欺心，神目如电，欺天、欺地，欺不了自己。你也不要再说了，孙总，咱们再考虑一晚上，明天如果你的决定还是要放弃，那我也就不再勉强了。”讲完他不禁悲从中来——与其说是给对方一次机会，不如说想再自欺欺人一个晚上。
老孙很愤怒，对方的话简直就是在直斥自己是个骗子，可谁让自己真的是个骗子呢。听着对方悲愤、悲凉、悲酸的话，他不由自主地说：“好吧，许总，我再权衡一下，明天告诉你。”
看着电梯缓缓下行，孙卫红站在电梯口一动不动：得罪霍尔美达后果很严重啊！但现实的利益也太诱人了：东方圣通承诺，只要自己退出，除了赔自己投标保证金，还承诺补偿2倍HOMI给的利润，等于自己什么也不用做，白花花的银子就到手了。怎么权衡呢？
再看看把，如果能够悄无声息的退出，那当然最好；如果被许问真他们抓住一点蛛丝马迹，就老老实实签合同以免后患。还有，出卖也得卖个好价钱，自己担这么大风险，得把今年一年的收益都赚回来。
想到这里，他拨通了东方圣通行业客户部老大的电话。
从王新义办公室出来，大陆便掏出手机，准备给许问真打电话，徐宏知道他的意思，赶紧把他按住，问道：“你要干嘛呀？“
“给许总打电话报警啊！”
“许总用得着你报警啊！人家自己不会判断啊？”
“可是，说一下总归是好的呀。”
“你有证据吗？”
“老孙不是跟东方圣通的人在一起吗？”
“你亲眼看到的吗？再说了，那又能说明什么呢？人家在一起搞对象呢？你管得着吗。兄弟，听哥哥一句，咱们都是小小的打工仔，这几家咱们谁都得罪不起，要相信许总自己能搞定的。”
大陆心有不甘，但还是把手机慢慢揣回了兜里。
小江领着许问真又来到WLMQ的大巴扎。从老孙那里出来后，他们没怎么说话，都感觉很疲惫，情绪低落，却又不愿意回去独自呆着，总感觉两人在一起白天就没结束，明天还很遥远。且是不愿意一个人面对那份空落落的寂寞，像冬夜的乞丐，虽然两个人在一起还是个冷，可看到一个能喘气儿的活人总还是可以感受到一丝人间热乎气。
大巴扎就是维族人的大集市，是许问真爱来的地方——江湖的西域很大，进了XJ就是；现实的西域很小，进了大巴扎才是。
这是国内几乎算得上唯一的有异国情调的地方，不同肤色、不同语言的人们在此聚集，热情邀客。充满异国情调的店铺里，各种琳琅满目的商品跟内地风格迥异。烤肉串的香味直扑鼻腔，带给味蕾跟内地烤肉完全不一样的感受，他在内地几乎不吃烧烤，就是因为有机会来这里享受正宗的味道。热情的老板打招呼的腔调是熟悉的、语言是听不懂的、意思却是明白的，总能让人会心一笑。头戴格子方巾，身穿民族服装的维族大妈总给人回家的感觉。
一个身穿红色连衣裙的姑娘从他们身边走过，皮肤白皙，不是欧美人那种雀斑衬托出来的白，而是那种健康的凝脂一样的白；五官精致立体，眼窝深邃，眼睛湛蓝；鼻梁又长又直，不像林智渊那种又高又直却又不长的鼻梁给人一种方面阔口的感觉；小巧的鼻孔下是厚薄适度的嘴唇，上嘴唇中部微微上翘，像一张宝雕弓，仿佛随时都顽皮的微笑着，此刻更是掩饰不住满脸的笑意，应该是在热恋中吧！
姑娘从他们身旁走过，小巧精致的靴子轻快地点着地面，青春的身体发育得正好，有着李依依一样绽放的张力。她的头顶刚好从许问真鼻子下划过，隐隐飘过少女的体香让他身子一颤。
美好的事物总是让人心情愉悦，许问真的心绪开始好转起来，对小江说：“要在过去，这姑娘是要被贡献给皇上的吧。”
小江倒没怎么注意，大概经常见着，没什么新鲜感吧。听他说话，把背上的电脑包换了一个肩膀，问他：“老大我们去吃什么呀？”
现在吃什么已经不重要了，重要的是找点事做，别让脑子闲下来。许问真便随意指了一家环境还不错的烧烤店，说：“就这儿吧。”
点了一份烤包子，一人五个肉串、两瓶夺命大乌苏。却没有什么胃口，只是相互让着喝酒。
小江知道，老大的处境比自己难受，毕竟这件事发生了，老大也见证了，对自己来说就算过去了。可老大还得面对公司的问责，还得想办法弥补这个大窟窿，现在都季度末了，大家都绷得紧紧的，谁还有多余的数字来补啊？
他觉得应该安慰一下对方，便说：“老大，你最后对老孙说的话很有力度，他应该会好好琢磨琢磨。”
许问真却突然盯着他说：“兄弟，我想逼老孙进点儿其他通用的产品，把窟窿补点回来，你觉得应该让他进点儿什么货呢？”
小江愣了一下，这倒是大家常玩的把戏，单子丢了，就让代理商进点畅销的产品，只要价格合适，很容易卖掉的。他理解老大为了追回数字做的妥协。但这也太便宜老孙了，等于就这么放过他了，这王八蛋不仅洗脱了罪犯的身份，还会以劳模自居；闹不好还能小赚一笔。自己这口鸟气怎么出得来，想到这里，他不禁涨红了脸，有点激动地说：“我不同意，老大，这样太便宜老孙了，如果你觉得跟上面不好解释，我来给公司解释，让我做检讨、给我Warning Letter我都认了。”
许问真笑了，这是他唯一能接受的小江的反应，如果对方一口答应，或者试探、犹豫、半推半就他都会认定他跟老孙有勾结，那他当场就会翻脸。自己的区域发生这种事情，业绩事小，丢脸事大；丢单事小，清白事大。此时此刻，百分之一百保证团队的纯洁才是头等大事。
他举起酒杯，跟小江重重碰了一下：“解释个屁，检讨个屁，你以为国企啊，丢就丢了，丢了再做。你说的对，我们已经丢单了，不能再丢人了。”说完，一仰脖喝下一大口。夺命大乌苏真不是浪得虚名，一口呛得他咳嗽起来。
小江哪里知道自己刚才在鬼门关走了一遭，老大的话让他有几分感动，他却不善于煽情，只是善意地劝说：“老大你慢点，我们XJ酒烈，千万不要以为是啤酒就猛灌，我们这儿还有一种红酒，有五十多度，要照你这个喝法，还不直接喝成老年痴呆。”
远处，徐宏和王大陆也在吃饭，他们却吃的是手抓饭，酸奶，烤肉串儿，本来想约代理一起吃，不巧的是大家都有安排，只好作罢。
徐宏吃着烤串儿，问王大陆：“兄弟，我看你下午不太愿意给王总他们放样机，为什么呢？”
“对了，我还奇怪你为什么要给他放呢？白放在那里，虚耗资源，而且老王也不是太有兴趣。”小王慢慢变得成熟起来，生猛之余也开始全面想问题了。
“那你见过列车员卖盒饭吗？”这一看就是要上课的节奏。
“当然见过，火车经常坐嘛。”小王老老实实回答。
“那你觉得他们生意好吗？”
“不好，反正我基本不买，都是提前买好吃的带上车。”
“那他们为什么还要几十年如一日地叫卖呢？他们傻吗？”徐宏抛出了问题。
王大陆没有回答，只是看着对方，等他公布答案。徐宏果然自己说到：“这其实是一种生意方式，叫‘正好你饿，正好我在’。列车员要的，就是当你饥饿的时候，我刚好在你身边，那买我的盒饭就是最快、最方便的解决方案。
我放样机也是这个道理，当老王遇到合适的机会时，第一眼就看到了我的样机，那他推荐我的机器就是顺理成章了。我知道成交的概率很低，但总是有的，我就是要把这些可能的概率尽数收割了。
我不像你，兄弟，单身没家庭，可以满世界跑。所以对我来说，放样机就是最适合的销售方式，虽然会浪费一些资源。“
这也是一番道理，小王觉得，徐宏虽然没什么激情，但还是有些门道的，有些东西，自己还真得跟他学。
突然，他看见了许问真他们，便指给徐宏看，说：“走，过去打个招呼。”
徐宏一把扯住他：“脑壳有包，躲都来不及，你还主动往上凑。”一着急，四川话都出来了。
王大陆不以为然：“打个招呼，一起喝喝酒有什么大不了的嘛。”
“那一会儿人家聊起那个单子，你说不说实话，不说算不算欺骗许总。还有，许总终究会知道的，老孙怀疑是我们说的你怎么办。”
王大陆不说话了，徐宏就下了最后通牒：“要去你去，我先回去了。”说着准备往外走，他知道小王肯定会跟过来的。
果然，王大陆回头望了几眼，还是亦步亦趋跟着出来了。
孙卫红第二天照例睡到10点过才起床，在XJ，这个时间也不算太晚。早上是不吃饭的，照老习惯，先泡一杯红茶，据说喝红茶养胃，尤其头天喝多了酒，就更有用了。一杯热茶下肚，果然暖烘烘的十分受用，然后点起一支烟，开始想事情。
昨晚的收获超出预期，东方圣通刚推出高端防爆产品，急需成功案例，重油化工这个单子对他们是完全没法抵挡的诱惑，再大的代价他们也愿意付，最后给自己开的价码是：赔投标保证金，赔所有客户费用，再加上投标额30%的利润。这对自己也是无法抵挡的诱惑。
目前来看，霍尔美达的人肯定怀疑自己的动机了，这么明显的事对方要是不怀疑那才有鬼。不过那又怎么样，捉贼捉脏，捉奸拿双，只要没按在床上，提起裤子谁他妈认啊！
今天也不打算见面了，多麻烦，一会儿直接发信息告诉他们最后的决定吧。
许问真按照内地的作息时间，8点不到就起床了。他住在黄河路上的鸿福酒店。早上先去了街角的马有布牛肉面馆，吃了一碗汤色浓郁的牛肉面，然后回酒店的早餐厅吃水果，喝一杯红茶，就回房间了。
今天心情稍好点，他已经想透了，重油化工的单子肯定没救了，好在云计算的项目进展顺利，已经在走流程了，估计下个季度能收单。昨天把承诺的事情想得太严重，脑中总是闪现苏文娜那支黑洞洞的枪口，其实对苏文娜来说，云计算这张单子重要级别要高得多，对她来说，重油化工的单子就是一个数字，哪儿都能补起来，云计算这个项目却是一个政治命题，能帮她在公司站稳脚跟。
所以呀，大不了三季度被屌一下，四季度就能扳回局面，那支黑洞洞的枪口自然也就消失了。他想起李云龙常说的那句话：“旅长他凭什么枪毙老子！”
孙卫红看了看表，11点，时间正好，XJ人刚开始上班，内地人快要下班了。便拿起手机，给许问真发了一个微信：
“许总，我考虑了一晚上，还是决定不签这个合同，实在抱歉。“
发完，往躺椅上一靠，等着对方回信，不过不回也没关系，反正我已经告知了。
11点，许问真正在处理积压的邮件，信息到了：
“许总，我考虑了一晚上，还是决定不签这个合同，实在抱歉。“
他不禁笑了笑，这家伙见面都懒得见了，这样也好，多省事儿。然后按照早就想定的主意，给对方回了一句：
“好的，孙总，祝你好运，你多保重。“
发完他笑了，这两句带有黑社会性质的祝福语又得让对方琢磨半天了。
他把对话截屏下来，给小江发了过去。
12点，准备去吃饭了，又想起这是XJ，还不到吃饭的时间，而且中午小江还要过来找自己。便笑了笑，又坐回电脑前。
突然手机响了，一看来电是李依依的，难道是云计算的事，不会提前了吧，那自己跟苏文娜就更好交代了。上帝真是个好人，刚关上一扇门，立马就打开了一扇窗。
“老大，我刚接到刘处的电话，说我们的项目在经信委被叫停了，说是苟文明找人告了状，说我们这样的项目影响招商引资，不应该批准。“
仿佛一记重拳暴击在太阳穴上，他脑子嗡嗡作响，耳边又响起了呼呼的风啸。眼前一片眩晕，几乎站不住脚，李依依后面说了什么都没听见。
上帝这是关了一扇门，顺手就反锁了一扇窗，还把窗帘都拉上了。一点活路都不给自己留啊。
“天灭我也。“他想，此时此刻自己应该吐一口鲜血，可是没有，只是喉结滑了一下，干咽下一口唾沫。
他感觉自己就像棒打老鼠游戏里的老鼠，刚从一个洞里逃出来，在另一个洞口刚要喘口气，突然又被一锤暴击，正中头部，只能软软地掉进洞里。
好想找个人说说话，即使不聊单子，闲聊会儿也好啊！可是找谁呢？同事？不管下属、领导、同级，好像还没有谁熟到可以排遣心里话的程度；朋友？更不可能，他们首先就无法理解外企管理层这种两头受压的处境。
事到临头，他才发现自己其实是四边不靠：高兴了、适意了，吆五喝六、纵酒高歌，感觉朋友一大堆；失意了、落魄了，只能是忧愁来了自己排解啊！
他突然想起赖斯理对自己的评价。
那是跟信息办、先秦数通最后沟通的那次。当时他们高兴的走在春明市的大街上，暖风拂面，志得意满。
他跟赖斯理一边一个，李依依走在中间，高原的夕阳霞光照在高楼林立的城市上空，被分割成斑驳陆离的光影，逆光看去，像一幅巨大的陕北剪纸画。
他正陶醉其中，却听赖斯理突然说：“老许，你这个家伙做项目真不含糊，灵气儿十足，想象力丰富，在我看来无人能及；而且才华横溢，很有感染力。”
自己当时直接笑着打断他：“别拍马屁，直接说‘但是’。”
赖斯理也笑了，“我说了你可千万别生气，你知道我是直男嘛。”
他和李依依都笑了：“直男还这么啰嗦。”
“但是，你有点太爱卖弄了。“这次很直接。
记得自己当时为了躲一辆自行车，差点碰到垃圾筒上，一下就站住了，有点接受不了，从来没想过‘卖弄’这个词会跟自己联系到一起，有点癔症似的看着赖斯理。
却听赖斯理接着说：“当然你不是不懂装懂的显摆，的确是有真才实学的，但是你不分对象的摆弄学问，像林主任这种水平跟你相当，甚至水平比你高的人容易欣赏你，跟你共鸣，甚至引为知己。但是有些水平不如你的人就容易讨厌你，甚至仇恨你，认为你穷显摆，臭卖弄。“
李依依大为惊异，想不到“脑残人士”也能说出这么有深度的话，她佩服地看着赖斯理，附和道：“对的，我觉得苟文明就非常仇恨你，他就是这个项目里的一个不确定因素。“
自己当时是怎么回答的已经忘了，好像是有点触动，但也不太服气，尤其对李依依的话不以为然。
哎，别说赖斯理，自己的见识连李依依都不如啊：果然被苟文明坏了事。“卖弄？”他又在心里问了自己一句：“我有吗？“
他的思绪从回忆回到现实，首先要面对的就是怎么跟苏文娜交代。本想一白遮百丑，可白没了，丑不就显得更丑了吗？那支黑洞洞的枪管又出现了。
这事儿要是放在郝海都头上，顶多一顿臭骂、然后数落十分钟，这一篇就翻过去了，大家有信任基础嘛。
可自己跟苏文娜正在建立信任的关键时候啊！
那自己又做了哪些事？可以增加她的信任呢？
这一自问把他惊出了一身冷汗，苏文娜入职公司两个多月，自己竟然没有主动打一次电话给对方，反而是对方给自己打了一次。以前还给自己找借口说不会跟女人沟通，其实完全就不是男女沟通的问题啊！自己压根儿就不会对内沟通啊！打工20几年，自己其实还是个职场白丁啊！
他想起跟海都共事的时候，沟通也很少，打电话也就是公事公办，不是报喜，就是报丧。仗着海都英明大度，不跟自己计较，哪里是什么信任基础，而是海都的人品风格包容了自己。
可现在这位是新来的啊，而且是个女人，女人小气，而且多疑，自己现在这个做派，无论如何都是在自掘坟墓，业务顺的时候人家姑且包容了你，业务不顺就得拿你开刀。
想通了这一点，略微定住了神，可究竟该怎么办呢？直接打电话给对方报丧，而且两件丧事一起报，即使不被当场爆头，“志大才疏，平庸无能。“几个字的评价那都是现成的。
嗯，赖斯理是个好同志，跟自己还比较说得来，也是苏文娜带到公司来的，自然也说得上话。先让他跟苏文娜疏通一下，把云计算项目的困难和风险都铺垫足一点。自己再给苏文娜打个电话，把截至到上周西区的进展给她汇报一下，再跟她说说团队里每个成员的情况，以及自己对西区工作的设想都跟她聊聊，就像拉家常一样，女人应该吃这套吧。等她对自己有家人的感觉了，再找机会缓缓把两件丧事分别告诉她。
到时候先汇报重油化工的丧事，云计算的项目可以再缓缓。他的意识深处，还存在着一丝希冀。
直到小江打电话叫他下楼吃饭，他才意识到自己一动不动坐了一个半小时。