许问真第二天一早直奔星耀东方，径直进了总经理索建办公室。
虽然双方是竞争对手，而且打得不可开交，但他们二人私下里一直不错，不仅没有恶感，反而有一种多年老朋友的感觉。因此一见面，索建就开玩笑说：“许总，你一趟趟往我这儿跑，哪里有点竞争对手的样子，你就不怕客户怀疑我们串标？”
许问真自己拉开他对面的椅子坐下，取了杯子从茶壶里倒水喝，同时打量对方：这哥们年龄、体型跟自己差不多，标准的北方人士，高大健壮，可能没自己喜欢运动，稍微比自己发福一点。不知道是媳妇儿没品位还是自己没品位，衣服搭配主要讲究颜色对比的强烈反差，经常穿出红配绿之类的奇葩效果。经过这几个月的接触，他也了解对方性格豪爽健谈，有时候口无遮拦还容易得罪人，心眼儿倒是不坏。因为技术出身，因此管理公司和做业务可以说光明磊落，也可以说没什么谋略，因此公司发展虽然没有什么高风险，却也没有高增长，稍显稳健，按李雯丽的话就是：“一切按计划推进”。
见他调侃自己，许问真就答道：“串标是一个高技术含量的犯罪行为，我有那心，没有那才啊！”
索建就哈哈大笑：“那你今天来有何贵干？”
许问真也笑了：“我既非贵族，也不能干，所以今天来呢，的确想跟你串一标，江湖不是传言索总串得一手好标吗？”
索建就不怀好意地嘿嘿直笑：“跟深蓝天空闹别扭啦？”
许问真没理他的问题，却一本正经地问：“索总觉得有把握能赢吗？”
索建不屑地笑了：“客户突然改变游戏规则，让你们捡了个便宜，不过那都不是事，我们在三北电力浸淫这么多年，这点把握都没有，还有脸叫经营大客户？”
许问真哈哈大笑：“老子鄙视你的智商，却佩服你的勇气，堂吉诃德似的。”
索建脸就有点红了：“什么意思？”
“你以为客户突然停掉视频系统的招标是无缘无故的？你以为客户改变游戏规则是自然而然的？没有人做工作，你们会到今天这地步？”许问真知道，要说服对方，先得刺破他自尊心的防护罩。
索建被说中心事，心里有点恼怒，他当然知道这一切都是拜对方搅屎所赐，但脸面实在下不来，就嘲笑地说：“你想演一出诸葛亮说服鲁肃吗？可惜你不是诸葛亮，我也不是鲁肃。”
“好吧，既然索总不愿意聊这个话题，那就算我早上豆腐脑喝多了，堵住了脑回路，那我们聊点别的。兄台穿衣的风格为什么如此别出心裁呢？整得跟花蝴蝶似的。”
索建就笑了：“花若不开，蝴蝶何来？见过孔雀开屏吗？那还不是为了吸引异性。”
许问真就大为惊诧：“你一把年纪，黄土都埋到膝盖了，而且是倒着埋的，难道还是处男？”
“处男谈不上，不过专业单身40年，一直被催婚，从未屈服过。”
许问真被逗乐了，哈哈大笑问他：“索总条件不错啊！怎么搞得呢？“
索建叹了一口气：“人潮人海时，觉得机会有的是，可以再走走，再看看；可当你下定决心时，却发现喜欢你的人走丢了，你喜欢的走散了，自己落单了，越来越没心气儿了。“
想不到索建挺有哲理，说得颇有诗意，许问真便调侃他：“我知道你什么毛病了。“
索建来了兴趣：“什么毛病？“
“单身日久，偶尔变态！“
索建哈哈一笑：“去你的！“
许问真又认真地说：“喜欢什么样的，说来听听，有合适的给你留意一下。”
索建知道他不过开玩笑，也笑着说：“主要看气质！“
许问真倒心里一动，问他：“结过婚的考虑吗？“
索建犹豫了一下：“主要看气质！“
许问真又问：“那有孩子的呢？“
索建笑了：“你卖白菜啊？还是那句话，主要看气质！“
许问真也笑了，说：“不跟你扯了，你先忙吧，我告辞了。“
索建也客气地说：“今天就不留你吃饭了。“
许问真便往外走，边走边在心里默默数着：该叫留步了，该叫留步了。眼看快到门口了，还没动静，正想着要不要回头再走进去，却听后面传来索建的声音：“许总等一下。”
他毫不迟疑转身回去了，重新坐下说：“老子根本没打算走，不蹭一顿午饭，那不是我风格。”
索建笑了，他知道这是对方给自己留面子，心里赞叹这家伙会做人，怪不得做客户有一套。这张单子其实最输不起的是他，经营了这么多年的客户，如果在自己手里丢了，不仅董事长饶不了自己，在江湖上名声也坏了。他相信许问真今天来，至少不是算计自己的，因此，倒真想听听他怎么说，于是说到：“诸葛亮即使说服不了鲁肃，至少先得把话说出来吧。”
许问真这才调侃说：“这还算句人话。”然后问他：“索总这次还是以星耀东方为主投标吧？”
索建奇怪地说：“当然是啊，星耀东方服务客户多少年了，口碑好得很，我们不用它用谁啊？”
许问真撇了撇嘴：“不谋全局者，不足谋一隅，知道吗？”
“诸葛亮当年没说这句话吧？”
“这当然不是诸葛亮说的，这是我说的，意思是如果不从全局考虑，不进行整体设计，没有整体思路，你在局部做得再好也是徒劳的。当年国共内战，在毛主席的雄才大略，整体布局下，国民党虽然在局部战场取得了一些胜利，比如陈明仁在四平，可那有什么用，完全挡不住整体溃败的局面。
兄弟，恕我直言，星耀东方固然这些年积累了很好的口碑，但得罪的人肯定也不少，如果你以为只要老老实实把星耀东方的标书做好，再搞定几个评委就能赢单，那就太幼稚了。我敢说，一个是深蓝天空，一个是星耀东方，现在不知道有多少人在加班加点搞你们的黑材料。
这就是我今天来找你的目的！“
索建陷入了沉思，这话当然有道理，以前自己在三北电力一统江湖，当然没有人捣乱。但现在局面已经乱了，三北电力已经变成了一片黑暗丛林，星耀东方和深蓝天空当然是这片丛林里最耀眼的星，不知有多少暗夜猎手埋伏其中，举枪瞄准咱们两家，随时准备一枪爆头。
想到这里，他便问：“那你有何高见？“
许问真见他已经心动，松了一口气，说到：“我准备采取两个措施，第一是让上海超白驹也买了标书，目的两个，一是让他们投标的时候报高价，拉高平均价格，对冲那帮报低价的公司，二是在黑暗丛林边缘燃一堆火，吸引一下丛林猎手的注意力。
第二个措施嘛，当然是跟你配合，我相信，你们这些玩儿大项目的，手上肯定不止一家高资质的公司，对吧，你们还有其他公司吗？“
索建脱口而出：“当然有，星月同辉。“
许问真哈哈大笑：“你们公司名字都挺文艺啊，看不出来索总还是文艺青年！“
索建笑了一下：“都是我们董事长取的名字，他本来是个诗人，但是诗歌养不了家，就开了公司，不仅能养家，还能养诗歌。“
许问真不禁神往了一下，穷则独善其身，达则兼济天下，董事长隐士高人啊，有机会必须拜访一下，看索建盯着自己，又接着说：“第二个措施就是，你以星月同辉的名义再买一份标书。我知道星耀东方IT方案用的是ABN的、视频监测用的是野村长信的，这我不管，我也管不着。但星月同辉必须投HOMI的产品和方案。“
他停了一下，让对方理解一会儿，才又强调说：“最重要的是，星耀东方佯攻，星月同辉主攻；我也一样，让深蓝天空佯攻，星月同辉主攻。“
索建抚掌一叹：“好主意，你以深蓝天空声东，以星月同辉击西；我同样以星耀东方声东，以星月同辉击西，我们在星月同辉胜利大会师。“
许问真见他比喻透彻，也高兴地说：“正是！“
索建却突然冷笑一声：“老许，拿我当三岁小孩吗？深蓝天空手握七分优势，是你的上等马。星耀东方是我的上等马，星月同辉却是我的下等马。你让我的上等马佯攻，你却让深蓝天空主攻，用你的上等马杀我的下等马，对吗？你玩儿的比‘田忌赛马‘还阴毒啊！”
许问真的谋略其实还没算到这一层，索建却主动帮他想到了，他不禁哈哈大笑：“谢谢索兄提醒，原来游戏还可以这么玩，看来在下得重新布局了。”
随后，他诚恳地说：“你敬我一尺，我让你一丈；你欺我一丈，我拆你家房。我今天过来，是真心实意跟你谈合作的。坦率讲，除了深蓝天空目标太大的原因之外，我这么做，也是担心李雯丽仗着7分的优势，拼命报高价，到时候反而坏我大事！”
索建见他说得真诚，也说到：“许兄，你的计策是可行的，不过呢，我要加上自己的痕迹：在你能证明深蓝天空确实是佯攻之前，我的两家公司都是主攻。”
许问真想了一下，第一步目的已经达到，便说到：“这没问题，不过你得赶紧买标书了，这周截止了。”
索建已经转过弯来了，如果按以前的思路，单打独斗，还真没把握。现在至少知道对手的招式了，而且主动权还在自己手上，等于上了个双保险，也挺高兴，就说：“这个容易，我今天就安排，不过星月同辉投你的产品和方案，那授权什么时候给我？方案怎么做？价格怎么投？”
“授权我今天就帮你申请，方案嘛？”他突然压低了声音：“我把给深蓝天空的方案每周拷一份给你，你参考，但不能照单抄啊！我不发邮件，你们旁边不是有一家图书馆吗？里面有存包的柜子，我每周日晚上七点把U盘放在左上角第一个柜子里，然后把开柜子的条码放在图书馆出门左侧的垃圾桶里。”
索建看他如此郑重其事，也压低了声音：“我谁也不告诉，你这条线我亲自掌握，那价格呢？”
许问真就笑了：”索总你是懂规矩的，价格嘛，当然是最后一刻给你了。“
索建又压低了声音：“那深蓝天空的投标价，你能给我一份吗？“
许问真哈哈笑了：“你认为李雯丽会给我吗？“
索建还是穷追不舍：“那她的底价能告诉我吗？“
许问真又笑了：“我倒是敢给，你敢信吗？“
索建一想：也是，都是老江湖，自己装什么左冷禅呢？
眼看午饭时间到，索建就要请他出去吃饭，许问真却说叫两份外卖可以了，然后要了他们星月同辉的相关资料，准备下午申请授权。
下午回到公司，申请授权却让他犯难了。授权必须苏文娜批准，可是以现在的状态，估计她恨自己比恨康凯旋更甚，不批的可能性很大。可自己又没办法跟她说实话。
想了一下，他把给星月同辉的授权混在了深蓝天空的授权里，打包发给了苏文娜。
苏文娜的习惯是每天下班前统一审批所有需要自己批准的邮件，她首先就注意到了许问真的授权申请，因为三北电力这几个字太刺眼了。本来以为是个常规操作，正准备批准，却看见里面夹了一家陌生公司的名字：星月同辉，就止住了。
许问真等到快下班还没见到苏文娜的批复，知道必须要跟她解释一下，就来到她办公室，虽然门开着，还是礼貌地敲了一下门，听到一声：“请进。“才走了进去。
然后看见苏文娜正在电脑上写东西，她比以前憔悴了，虽然妆容还是一丝不苟，但脸色还是掩饰不住地憔悴了，他心里发酸，喉头发哽，赶紧控制住了，说到：“老板，三北电力那个授权我解释一下。“
苏文娜这才抬起头，见是他，冷冷地说了一句：“我听着呢！“
“啊，星月同辉这次也想参与一下，你知道这些公司的，也没做什么工作，到处碰运气，他们主推的是ABN的方案。不过既然他们愿意要我们的授权，就给一份呗，万一他们捡个漏，我们不也捡个漏吗！“
他顿了一下，又狠了狠心说：“况且，这也是李雯丽的意思。“
苏文娜欣慰地发现，自己心里已经没什么波澜了，便平静地说：“我知道了，该批准的我当然会批准。“
然后她非常严厉地说：“李雯丽在我和康凯旋之间两头要价，你警告她，不要玩儿火，如果我发现你在里面助纣为虐，谋自己的私利，我绝不手软！“
许问真心里哭笑不得，李雯丽先找的自己，自己没有答应，她才找的苏文娜，自己也是根据这条线索，才发现康凯旋居然在自家后院种了一棵杂草。想不到苏文娜却拿来警告自己。
心里这么想，嘴里却说到：“站在李雯丽的立场，她这么做无可厚非，谈不上什么玩儿火，也无需什么人警告，当然，你拒绝她是你的权力。“
说完，他扭头走了。留下气得脸色铁青的苏文娜。
这天早上醒来，许问真想到今天要带康凯旋去拜访客户，心里叹息一声，觉得无比疲惫，真想就这么躺下去，什么也不管了，好好休息一下。可是想到苏文娜憔悴的眼神，想着呼延旗离开时的悲怆，他还是强迫自己起了床。
打车来到三北电力，康凯旋已经等在门口了。看得出来，他很看重这次拜访，一身笔挺的西服，领带打得一丝不苟，皮鞋油光铮亮，头发应该也是前一天刚修整过，显得尤其精神。估计要拜访高层客户的原因，他有点兴奋，有点紧张，喉头不住上下滑动，显然在咽口水。
看见许问真，他觉得很奇怪：“老许，你怎么领带也不打？这么随意吗？”
许问真笑了：“你这一身打扮，要进行国事访问吗？那客户只能跟你说外交辞令了。”
“为什么？”
“你这一身打扮，会让他们产生距离感，距离产生美，可距离也让人生分，懂吗？”
“那怎么办？”
“领带摘了吧，记住，只要不是正式的交流、谈判，没必要穿这么正式，除非你知道客户的着装风格也非常正式。像咱们这种日常拜访，只要着装整洁、配套，让客户感受到我们的认真、尊重就可以了，具体形式还是要尽量跟客户接近一点。”
康凯旋这才摘了领带，说：“在英国，商务场合都是正装规范。”
许问真就笑了：“英国人二战后就变成下流坯了，所以他们只能通过着装找到一点大英帝国的落日余晖。”
康凯旋有点恼怒：“你怎么这么说话！”
许问真没理他：“别扯了，走吧。”
许问真带他先来到司副总办公室，康凯旋见这一层都是集团级别领导的办公室，出电梯还有一道保安把守，而且还要进行一次登记，就提足了精神，紧紧跟着许问真，亦步亦趋地来到司副总办公室。
按他的设想，司副总应该很严肃，不苟言笑。进门后许问真先介绍自己，然后自己就和司副总坐到沙发上。秘书为两位领导端上热茶，双方随即就共同关心的有关投标事项交换意见，会谈在轻松友好、欢快热烈的气氛中进行。最后就有关话题达成一致，自己提出告辞，并邀请司副总在方便的时候访问霍尔美达，司副总将愉快地接受邀请。
至于许问真，他应该全程为自己拎包，并且一丝不苟地记录谈话的内容。为了这次会谈，他仔细研究过标书，并且准备了一些他认为很得体的问题。既能表现自己的专业和涵养，又不会让司副总为难。
没想到许问真进门却非常随意，叫了一声领导，算是打招呼。然后把他带到司副总对面的座位上，示意他坐下，才开始介绍：“领导，这是我们公司通用产品事业部的产品总监，老康，康凯旋。”
司副总有点疑惑：“那上次跟你一起来的那个女老板又是？”
“啊，你说苏文娜，那是我们最大的领导。”
“哦，那康总是你的直接领导啦？”
“不是，他是我的斜上方领导，我的直接领导是苏文娜。”
司副总又疑惑了：“斜上方领导？”
许问真笑了：“好比你是桑处长的直接领导，其他副总就是桑处长的斜上方领导。”
司副总哈哈大笑：“我明白了，康总跟苏总是一个级别。”
“不是，苏文娜比他高半级，算一品大员，老康算从一品，我嘛，正二品。”
司副总又哈哈大笑，许问真站起身，用司副总的茶叶为自己和康凯旋一人泡了一杯茶。
康凯旋浑身不得劲儿，许问真一口一个老康地叫，司副总也没起身迎接自己，而且他们旁若无人品评自己，好像选猪肉似的，怎么听都不舒服。可对面是一位副总，掌握这个大项目的人，许问真眼见跟对方非常熟悉，还真不敢造次。但也不能傻坐着啊！想了想，便用准备好的、标准的沟通模型开场白方式，说到：“副总您好，非常感谢您抽空接受我们的拜访，我们这才来呢？是有一些投标方面的疑问想要澄清，您看可以吗？”
司副总见他如此正式，有点失望，跟许问真那种轻松的聊天方式才是他喜欢的，只好示意他继续。
康凯旋受到鼓励，便问：“我们是真的想跟三北电力合作这个项目，请问司副总对我们有什么建议吗？“
许问真吓了一条，这是个开放式问题，形式是没有问题的，可问的内容有毛病，你这让别人怎么回答？
果然，司副总一听他这么问，就说：“关于招标方面的问题，我们有专门的招标委员会，许总你带康总找他们聊聊吧！”
许问真赶紧转圜：“副总，老康的意思呢是想问，招标文件说了，咱们这次价格分采取‘区间复合平均价法’，或者叫‘次低价平均法’，请问咱们的基准价采取几次平均呢？”
司副总这才说：“你们去翻一翻《工程招标法》吧，我们平均三次。”
许问真便接着问：“是不是先把所有投标价算术平均一次得出价格A，再把投标价中偏差超出-20%和10%的价格剔除，再算术平均一次得出价格B，最后把价格B和最低投标价再算术平均得出价格C，价格C就是基准价。”
司副总笑了：“你都懂啊！还问什么呢？”
许问真也笑了：“再确认一次！副总。还有一个问题，咱们这次评标的评委怎么产生呢？”
“我们单位出5个专家，外面再找两个专家组成评标委员会，其他的我不能再说了。许总，你们要没什么事，我后面还有个会。”
这当然是下逐客令了，许问真就带着康凯旋告辞了。
出来后，他心里盘算，单位5个专家，信息中心、网络中心、通讯处肯定一个部门一位，剩下两位必定出自财务和法务部门。因此又又带着康凯旋到这两个部门转了转。
出客户大门，许问真埋怨到：“老康，你今天说错话了你知道吗？司副总不太高兴，你以为他后面真有会啊？他是赶我们走！这下麻烦了。”
康凯旋已经从司副总的反应知道自己说错话了，本来还想借这个机会找到提前下单的理论依据，听许问真这么一说，看样子项目都有问题了，也吓得脸色苍白，嘴里还强自镇定：“不至于吧，我都是按沟通模型来的。”
许问真却不理他，继续埋怨：“我带苏文娜来，告辞的时候司副总是送到门口的；带李雯丽来，司副总是带我们见了大领导的；可带你来他直接下了逐客令。唉！”
康凯旋咽了一口唾沫：“那怎么办？咱们的单子还能承诺吗？四季度还能下吗？”
许问真也一脸忧虑地看着他：“现在我也说不准了，再等等看吧。走吧，先回公司，回公司再说。”
自从呼延旗离职后，就没人带苏文娜拜访客户了，许问真本来就主张大领导不应该轻易出山，再加上这段时间跟康凯旋打得火热，更不可能带她出去，因此她现在除了出差，在BJ的时间大部分都呆在公司。
11点过，她去茶水间接了点水，顺便活动一下筋骨，迎头碰上许问真和康凯旋走进公司，许问真一脸严肃走在前面，康凯旋闷闷不乐在后面跟着，像犯了错的小学生。
她鄙夷地看了他们一眼，心里骂了一句：小丑！就进了自己办公室。
许问真在自己座位上鼓捣了半天，突然兴奋地大叫一声：“老康，你过来一下！”声音大得连苏文娜都忍不住往外看。
康凯旋十分不爽，有什么事不能过来汇报吗？非得让老子跑一趟，不过还是走了过去。
许问真得意洋洋地把手机递给他，嘴里说到：“你的计划可以实施了。”
康凯旋接过他手机一看，是司副总发过来的一个短消息：不要再带人过来了！大家心照不宣不就行了吗？投标价格不出错就行！
康凯旋先看得莫名其妙，随后就不由自主兴奋起来，他读懂了这封短信的意思：第一要低调，否则司副总不好帮咱们；第二，司副总跟许问真今天上午看起来是在讨论价格分的计算方式，但其实是在约定价格密码，他们已经商量好了怎么投价格！
怪不得李雯丽说，没有这家伙这个项目没法玩，看来自己把他笼在麾下是一招妙棋啊！
想到这里，他就说：“兄弟，你把短信转给我，我也保存一下。”
许问真却拿过手机，把短信删了，还说：“阅后即焚，知道吗？这种机密的信息，看完即删，做大事，机密是第一要务，君不密则失臣，臣不密则失身。”
康凯旋有点崇拜地看着他：“老许，你怎么懂这么多？”
许问真无所谓地说：“多看点书，自然就有积累了。”
康凯旋又问：“那这张单子我承诺到这个季度应该没问题吧？”
许问真认真想了一下，说：“如果司副总上午没有发脾气，而是一直对我们很客气，那说明他只是对我们公事公办。现在他表达了不满，又给我发了这个短信，说明他对我们的信任是经得起考验的，我现在确定，这张单子百分之一百没有问题。”
然后，他扶着康凯旋的肩膀，说：“老康，我错怪你了，我还以为你上午真的是犯了错误，原来你不过是卖了个破绽，帮我考验司副总，兄弟，牛！”
说完对他竖了个大拇指。
康凯旋大喜，许问真这么一解释，他觉得完全合情合理，比自己模模糊糊想的道理透彻多了。想不到自己挥洒之间就完成一件大事。于是说到：“我一般不出手，出手必伤人。这样，我们过几天就去找李雯丽，跟她谈提前下单的事。”
他眼神中闪现着兴奋的火苗，随即却又熄灭了，抽了一口凉气说：“不过700万的单子，风险也太大了，万一出了差错，李雯丽不会放过咱们的。”
许问真就笑了：“欲戴其冠，先承其重！不担一点风险，就想获得成功？那成功也太便宜了吧。再说了，你以为让她提前下单仅仅就是为了让你提前确认业绩吗？”
康凯旋不解地问：“那还为了什么？”
“老康，理论上，在开标前，李雯丽都有可能叛变我们。你敢确定，她现在就没有跟其他厂商接触？”许问真开导他：“所以，为了堵死她背叛我们的路，最好的办法是什么呢？你说。”
康凯旋醍醐灌顶：“让她提前下单，她就没有任何可能性背叛我们了。”
许问真又竖起了大拇指：“有一种忠诚叫甘冒风险，有一种失职叫坚持原则，我们可以不那么光明正大地做事，但一定要光明正大地想事，这就叫：知行合一，心怀光明。”
理论知识太多，康凯旋有点消化不过来，不过他还是抓住了问题的关键：“李雯丽要是不愿意呢？”
许问真又笑了：“你不是答应给再给她10%的利润吗？不附加条件吗？”
康凯旋吓了一跳：“你怎么知道？”
“你做了，我自然就知道了。暗室欺心，神目如电，河边密语，水里有鱼。神知道，鱼知道，我也知道。”
康凯旋结结巴巴说：“你不会揭发我吧。”
许问真心里想：揭发个屁，反正都要退货的。嘴里却说：“你发神经了吗？我们是一伙的啊！我当然也希望李雯丽提前下这张单子的。”
然后，他又贪婪地说：“我也需要这个业绩，今年可以拿好大一笔奖金。“
康凯旋见他这样，这才确信无疑，高兴地说：“那过几天我们一起跟她谈。
说完，他拍了拍许问真的肩，就走了。
许问真见他走远，又解锁手机，把司副总的名字改回谢良工，并回了一条信息：“鱼已咬钩，如需帮忙，另行通知，阅后即焚。“