前言 在向上生长的过程中构筑确定性的未来

2023年1月20日，某法律自媒体发布了一篇文章，大概意思是讲，有三个标志，表明律师行业告别了黄金时代，看了这篇文章，我们深以为然，因为这都是我们观察到的，却又不以为然。

我们不以为然，是基于两个原因：

第一，你观察到哪个行业还处于黄金时代？

第二，你会转身离开律师这个行业吗？

于兰台劳动团队的伙伴而言，答案是否定的。我们不会离开这个行业，也找不到另外一个处于黄金时代的行业。

如果大家的答案和我们是一样的，那么下面这两个问题，就非常关键：

一、为什么对于大多数法科生而言，律师职业不是第一选择？

去年某机关招聘，录用10人，报名1100多人。这里的原因比较多，比如官本位的原因、个人兴致的原因等，但有一个普遍的原因：稳定性。

稳定性，或者说确定性，是每一位从事律师职业的法律人，深深忧虑的问题，于律师而言，这份收入和职位是否稳定？于合伙人而言，今年有了创收，明年的饭在哪里呢？

稳定性（确定性）的问题，可以解决吗？

二、商业的本质是什么？律师行业适用商业的本质吗？

商业的本质是客户在寻找产品。

在所有的行业中，处在顶尖位置的产品提供者，都遵循了这个本质。每个行业的大部分从业者，都在苦苦地着急着、寻找着、挣扎着，也都在苦苦地生存着。都在想着，怎么找到一个客户，把自己的产品推销出去。

律师行业也遵循这个商业的本质。其实换位思考一下，如果你是一个法务经理，就可以很清楚地想明白这个道理。

如果商业的本质，是客户在寻找产品，那么于产品提供者而言，重要的是怎么能够进入客户的视野并让客户相信你提供的是好产品。

客户会因为任何一个法律需求而寻找律师，大约会有以下几种类型：

1.因为被客户的亲朋好友介绍而被客户看见、相信，进而委托；

2.因为为客户提供过服务而被客户看见、相信，进而委托；

3.因为进入客户的律师库而被看见，被客户列为选择的对象，在选择中因为方案和专业被看见而被相信，因为相信而委托；

4.因为专业的传播而被社会客户看见，这种看见因为移动互联网这种传播工具而被不断地强化，客户的将信将疑，会因为我们坚持不懈的传播，而选择相信，我们会因为相信，而有了无限的可能。

这种无限的可能会解决我提出的第一个问题：确定性。

这四种类型的客户，可以用7个字概括。前两种类型讲的是“只争朝夕”，后两种类型讲的是“慢慢来”。

今年是兰台劳动团队重组10周年。这本书，是兰台劳动团队的第4本专著。

兰台劳动团队，现在有22个人，只专注于劳动法律事务，这个数字，我们希望是100人。这个团队，每年办理超过4000件各种类型的涉及劳动诉讼和非诉的案件。“兰台劳动”公众号粉丝超过37000名，这一数字每天都在增长。

但这些，其实，并不重要。

重要的是，我们相信“相信”的力量。我们相信，因为相信，心中会有信仰；因为相信，行动会有力量；因为相信，虽一路坎坷，却绝不会放弃！

我们相信，付出的汗水，可以回报我们的青春。我们可以通过专业、专业的传播获得客户、获得客户的尊重。

因为相信，我们对每一个客户的服务，皆“只争朝夕”、竭尽全力；因为相信，在身心俱疲之时，却笔耕不辍，“慢慢来”。

我们相信，写字的过程，就是向上生长的过程。向上生长的同时，就是在构筑确定性的未来。