第11章 中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？

中年转行做律师，不容易，可以说是人生的又一次奋不顾身。可以先关注两个问题：第一，如何选择职业类型；第二，律师职业怎么样。

如何选择职业类型？

大家的工作状态大概有三种：

1.自己创业做老板。可能大富大贵，也可能破产，不管是哪一种结果，但一定会十分忙碌。

2.从事一份工作。受雇于人，听人指挥，完成定量工作，取得相应报酬。自己是管子里的水，阀门却在老板手里，努力工作，就是为了保住工作；怠慢度日，则失业走人。大部分人都是在别人安排的岗位和赛道上日复一日前行，虽相对稳定，但自由度有限，天花板不高。

3.从事一份职业。职业与出于解决生存问题的工作不同，你对待它时会有发自内心的奉献精神和一如既往的魄力，它会回馈给你长久稳定的确定性，一种职业的尊重感和幸福感。职业是在行业的赛道里，做自己的事情，比一份工作的挑战性大，但收获也会更多，主要还能自己说了算，自由度、获得感、稳定性、尊荣感都会更好。打工是在别人的地里耕耘；职业则有机会做成自己的事业。

在35岁左右转行做律师，会有难度，因为很多人，比你早入行十几年了。不过，前面的工作经验，对后面做律师是有用的。作为一名律界新兵，年轻人走过的路你也要走一遍，律师是个技术活，有很多规矩规则，不可凭感觉办事，还是要扎扎实实地从基本功开始。中年转行，时不我待，要小步快跑，慢慢悠悠是来不及的。如果没有更好的选择，也要做好破釜沉舟的思想准备。

律师职业怎么做？

要至少做好两件事：第一，以结果为导向帮客户解决问题。客户找你打官司，当然是追求赢，还要赢得利索。输也正常，但不要输得那么惨，要竭尽全力；第二，陪伴客户度过纠纷缠身的日子，让客户变得更好。比方说为企业提供法律顾问服务，要让企业的法律意识越来越强，法律风险越来越小。律师因为职业缘故，会接触很多企业，不仅要知道企业的活法是什么，还要知道企业的死法是什么。律师要教企业老板研究透企业的死法，研究多了就能知道活法，这样就会活得更好。一名好的律师，一定要品格良好。有些律师，唯恐当事人不乱，觉得当事人不乱，他就赚不到钱。其实律师和医生一样，医生希望天下无病，律师希望天下无讼。

转行做律师，心态也要调整好。

第一，归零心态。如果曾经是体制内的人，甚至当过领导，出来做律师也要心平气和，不能眼高手低。曾经的一切，不一定能为现在的职业背书。以前是同事求你，现在变成你求前同事，人家会觉得你是为了多挣一点钱而从体制出走的。我是觉得，从体制内出来做律师，就该主动远离体制，去走市场化道路，可能成功没那么快，但可以让曾经的同事更尊重你。我们可以以适当的方式保持和他们的联络，切记莫太功利。几年后，等你成功了，他们肯定会来找你，也会佩服你，当然也会把适合的业务交给你做。

第二，转换角色。要从以前被动接受事情做，转变为主动找事情做。律师业与服务业的职业内核是一样的，都是为别人提供服务，只是技术要求的侧重点不同罢了。虽是提供服务，但更类似于医生。不能唯客户意愿而行，要在维护客户利益的大前提下，在具体的做事方法上独立，要引领客户而不是受客户引领，这种差别特别重要。

第三，为人服务。受雇于人时，我们主要是对分配的事情负责；做律师，我们首先是为委托人负责，其次才是把委托事项做好，对人在前，对事在后。

第四，向人学习。到了律所做业务时，要谦虚一点，要不耻于向青年人学习。你的过往阅历，只是职场饭后茶余之乐，绝不是你安身立命之本。

第五，要有理想。理想是促使你进步的关键，如果没有理想就会亦步亦趋，人家怎么走，你也怎么走，小富即安。有了理想，抗打击能力才会更强，职业生涯也就走得更远。

第六，不要觉得自己老。要弄清楚自己的优势，充分利用好自己的优势。如果你曾经在体制内，就会特别了解体制内是怎么运作的；如果你原来在企业里面做公司法务，你就会特别了解公司内部是怎么经营管理的，你可以利用这些优势去开拓业务，帮客户解决问题。

为了钱而转行，行不远，填不满；为了余生换个活法转行，既新鲜兴奋，又意义满满。在热爱生命、享受生命的过程中，顺便就会得来金钱。