第4章 我懂了,老板一定是在下大棋
- 刚开二游公司,破产逆袭什么鬼?
- 流光之炎
- 2395字
- 2025-05-20 09:35:09
“我之前也跟其他学生讨论过,现在的游戏公司,尤其是做手游的,就是鼠目寸光,他们也就只能做做游戏了,如果敢跨领域和正经的互联网公司竞争,会被吞的渣都不剩。”
“为什么?”
乐希不是很懂。
“这位同学,我刚刚上课时讲了什么?”
“嗯……用户?”
“没错,就是用户。”
老师侃侃而谈:“如果你对国内互联网那段野蛮生长的时期有所了解,就会发现,能活到最后的互联网公司,都是掌握了用户的公司,而不是那些挖空心思从用户手里赚钱的公司,腾讯曾因为主营业务缺乏盈利点而被业界认为毫无前途,可现在呢?”
没等乐希回答,上了年纪的老师就唾沫横飞道:“时至今日,QQ的盈利点依然很少,但依靠其庞大的用户群体,无论腾讯做什么,哪怕只是跟风做一些项目,都能轻而易举的获得成功,甚至后来居上,干掉原创。”
乐希有点懂了。
二游圈内,公认最有效的营销手段就是QQ的闪屏推,腾讯那些换皮手游,就是靠这一招获得了大量流量,轻而易举的回本赚钱。
“拼多多和淘宝的竞争,美团和饿了么的竞争,本质都是在争夺用户,因为用户是有黏性的,习惯了一家软件的生态环境,就很难去用同赛道的另一家软件,为此,这些互联网企业每年都要在竞争用户中烧掉数十亿的钱。”
周围渐渐围上来一些同学,他们都对老师讲的东西很感兴趣。
“而游戏行业里,玩家就是用户,两者本质是一样的,为什么内购免费制能获得远超买断月卡制的利润?就是因为前者能吸引的用户远超后者,哪怕付费率不高,但是……”
老师看着同学们,语气有些感慨,“同学们!如果哪一天你们能做出一个有几十万,甚至更多用户的软件,哪怕那个软件本身并无任何盈利点,甚至只是一个完全免费的无聊小游戏,也能让你轻松的实现财富自由。”
接着,他又看向乐希。
“为什么我说游戏厂商都是鼠目寸光?”
“因为他们完全理解不了这点!为了从用户手上赚到更多的钱,无所不用其极,想尽一切办法让玩家玩得不舒服,想要玩得舒服只能氪金,完全不考虑用户会不会被恶心走。”
“利欲熏心!眼里只能看到钱!”
“不过也是多亏了他们,游戏市场才能如此繁荣,被恶心走的用户会去玩别的游戏,源源不断的给其他公司提供新鲜血液。”
“你弃之如敝履的用户,总有人视若珍宝。”老师最后总结道:“什么是运营?运营就是想方设法的增加公司的用户数量,哪怕是对于非互联网行业的公司也是如此,甚至更加重要,第三产业,就是服务用户的产业。”
乐希明白为什么会说老板聪明了,放弃掉抽卡赚钱免费送皮肤,实际上是在下大棋?
她恍然大悟。
《魔女之心》只是个中低成本的二游,比起其他二游来说,没有任何竞争力,尤其是在头部大厂都开始卷成本高昂的3D建模以后。
如果在定价和福利上面不做出让步,同等价格下,玩家凭什么会来氪你的游戏,而不是氪制作更好的大厂游戏呢?
乐希平时也喜欢玩一些二游,见多了旋起旋灭的小厂游戏,用开服带来的热度和高昂的定价策略收割一波赚回成本后,后面就靠着越来越少的玩家半死不活的活着,停止更新,只开服务器苟着,直到最后宣布关服。
不知道那些开发商,看着自己做的游戏关服后,会不会后悔当初定下的高昂价格?
也许会吧,也可能不会。
她不希望魔女之心也是那个结果。
“我可还给角色配音了呢。”
“老板,一定要加油啊!”
2021年9月24日
经过一个半月的高效率开发后,魔女之心已经完成了全部的修改。
系统的提示声在白洛耳旁响起。
【魔女之心(怀旧重制版)已制作完成,获得奖励,1.0角色的六十套皮肤】
皮肤已经发到了白洛电脑里,甚至连来源系统都找好了,也不知道那些名义上的画师知不知道自己画了这个皮肤?
促使白洛决定增加竞技场产出的原因就是这个,他决定开服就把一半的皮肤拿出去卖,剩下的当做产能,开服就有三十套定价为198的皮肤,不多给点福利玩家肯定还是会吐槽吃相难看的,但这也是没办法的事。
公司账上没多少钱了。
剩下的钱只够最基础的宣发,连下个月的工资都发不起了,不多卖点皮肤的话,也别2032年破产了,下个月公司就该倒闭了。
白洛终于和十一年后的自己有了共鸣。
【游戏制作完成后,下一步就是宣发,但你并没有买量的钱,只能将希望寄托于那些曾经喜欢过魔女之心,却又因为种种原因弃游的玩家身上,你希望能重新获得他们的支持,但在那之前,你需要先做出诚恳的道歉】
【进行一次人气值大于100w,让玩家满意,充满了惊喜的直播,奖励:《魔女之心(怀旧重制版)》1.0~1.7版本(重制版)】
“要我直播吗?”
白洛有点为难,他没有任何直播经验。
虽说制作组的直播不需要什么技术,够诚恳就行了,但他还是有点发虚。
“至少要拉个人来陪我一起。”
“挑谁好呢?”
他想了想公司所有人的外貌形象,说实话,很符合一般人对程序员的刻板印象,美术组和策划组的发量虽然多一点,但颜值很一般,远没有他帅,而且这种场合拉他们也不太合适,这是要滑跪的,又不是要听玩家吹捧。
虽然知道他们最近都有点小心思,不是系统的帮助,估计连正常的开发工作都很难维持,但二测的暴雷跟他们又没什么关系。
让他们陪自己挨骂有些不太合适。
“有了,乐希!”
“就决定是你了!运营不上谁上?”
【这周日晚上能不能麻烦跟我一起直播道歉?这是公测前最后的波纹了,拜托了】
【如果可以的话,你介意出cos吗?】
没错,因为被系统要求的100w热度所逼,白洛已经开始不惜一切手段了。
【是很正常的cos服,不会很暴露】
【老板……】
乐希有点为难的回复道:【我还是学生,万一被同学认出来了怎么办?】
【我给你发两倍奖金】
【但我还没转正】
【明天你就是正式员工了,去找负责财务人事的老李签合同】
【(*≧▽≦)】
【老板放心好了,我这个人就是脸皮厚】
【除了这件事,你还得去论坛散播点小道消息,也不用说什么,放几张皮肤立绘,说说我们不打算靠抽卡赚钱了,开服就送三千抽,让玩家抽到爽,白嫖都能白嫖到满命】
【老板你直接说效果会更好吧】
【我要是提前说了直播还会有人看吗?散布点真假不明的内鬼消息拉高玩家期待感才是炒作的最佳方法啊,这件事也交给你了】
炒作?
结束对话的乐希陷入了思考。
她这么纯良的美少女怎么可能懂炒作?