第4章 我懂了，老板一定是在下大棋

“我之前也跟其他学生讨论过，现在的游戏公司，尤其是做手游的，就是鼠目寸光，他们也就只能做做游戏了，如果敢跨领域和正经的互联网公司竞争，会被吞的渣都不剩。”

“为什么？”

乐希不是很懂。

“这位同学，我刚刚上课时讲了什么？”

“嗯……用户？”

“没错，就是用户。”

老师侃侃而谈：“如果你对国内互联网那段野蛮生长的时期有所了解，就会发现，能活到最后的互联网公司，都是掌握了用户的公司，而不是那些挖空心思从用户手里赚钱的公司，腾讯曾因为主营业务缺乏盈利点而被业界认为毫无前途，可现在呢？”

没等乐希回答，上了年纪的老师就唾沫横飞道：“时至今日，QQ的盈利点依然很少，但依靠其庞大的用户群体，无论腾讯做什么，哪怕只是跟风做一些项目，都能轻而易举的获得成功，甚至后来居上，干掉原创。”

乐希有点懂了。

二游圈内，公认最有效的营销手段就是QQ的闪屏推，腾讯那些换皮手游，就是靠这一招获得了大量流量，轻而易举的回本赚钱。

“拼多多和淘宝的竞争，美团和饿了么的竞争，本质都是在争夺用户，因为用户是有黏性的，习惯了一家软件的生态环境，就很难去用同赛道的另一家软件，为此，这些互联网企业每年都要在竞争用户中烧掉数十亿的钱。”

周围渐渐围上来一些同学，他们都对老师讲的东西很感兴趣。

“而游戏行业里，玩家就是用户，两者本质是一样的，为什么内购免费制能获得远超买断月卡制的利润？就是因为前者能吸引的用户远超后者，哪怕付费率不高，但是……”

老师看着同学们，语气有些感慨，“同学们！如果哪一天你们能做出一个有几十万，甚至更多用户的软件，哪怕那个软件本身并无任何盈利点，甚至只是一个完全免费的无聊小游戏，也能让你轻松的实现财富自由。”

接着，他又看向乐希。

“为什么我说游戏厂商都是鼠目寸光？”

“因为他们完全理解不了这点！为了从用户手上赚到更多的钱，无所不用其极，想尽一切办法让玩家玩得不舒服，想要玩得舒服只能氪金，完全不考虑用户会不会被恶心走。”

“利欲熏心！眼里只能看到钱！”

“不过也是多亏了他们，游戏市场才能如此繁荣，被恶心走的用户会去玩别的游戏，源源不断的给其他公司提供新鲜血液。”

“你弃之如敝履的用户，总有人视若珍宝。”老师最后总结道：“什么是运营？运营就是想方设法的增加公司的用户数量，哪怕是对于非互联网行业的公司也是如此，甚至更加重要，第三产业，就是服务用户的产业。”

乐希明白为什么会说老板聪明了，放弃掉抽卡赚钱免费送皮肤，实际上是在下大棋？

她恍然大悟。

《魔女之心》只是个中低成本的二游，比起其他二游来说，没有任何竞争力，尤其是在头部大厂都开始卷成本高昂的3D建模以后。

如果在定价和福利上面不做出让步，同等价格下，玩家凭什么会来氪你的游戏，而不是氪制作更好的大厂游戏呢？

乐希平时也喜欢玩一些二游，见多了旋起旋灭的小厂游戏，用开服带来的热度和高昂的定价策略收割一波赚回成本后，后面就靠着越来越少的玩家半死不活的活着，停止更新，只开服务器苟着，直到最后宣布关服。

不知道那些开发商，看着自己做的游戏关服后，会不会后悔当初定下的高昂价格？

也许会吧，也可能不会。

她不希望魔女之心也是那个结果。

“我可还给角色配音了呢。”

“老板，一定要加油啊！”

2021年9月24日

经过一个半月的高效率开发后，魔女之心已经完成了全部的修改。

系统的提示声在白洛耳旁响起。

【魔女之心（怀旧重制版）已制作完成，获得奖励，1.0角色的六十套皮肤】

皮肤已经发到了白洛电脑里，甚至连来源系统都找好了，也不知道那些名义上的画师知不知道自己画了这个皮肤？

促使白洛决定增加竞技场产出的原因就是这个，他决定开服就把一半的皮肤拿出去卖，剩下的当做产能，开服就有三十套定价为198的皮肤，不多给点福利玩家肯定还是会吐槽吃相难看的，但这也是没办法的事。

公司账上没多少钱了。

剩下的钱只够最基础的宣发，连下个月的工资都发不起了，不多卖点皮肤的话，也别2032年破产了，下个月公司就该倒闭了。

白洛终于和十一年后的自己有了共鸣。

【游戏制作完成后，下一步就是宣发，但你并没有买量的钱，只能将希望寄托于那些曾经喜欢过魔女之心，却又因为种种原因弃游的玩家身上，你希望能重新获得他们的支持，但在那之前，你需要先做出诚恳的道歉】

【进行一次人气值大于100w，让玩家满意，充满了惊喜的直播，奖励：《魔女之心（怀旧重制版）》1.0~1.7版本（重制版）】

“要我直播吗？”

白洛有点为难，他没有任何直播经验。

虽说制作组的直播不需要什么技术，够诚恳就行了，但他还是有点发虚。

“至少要拉个人来陪我一起。”

“挑谁好呢？”

他想了想公司所有人的外貌形象，说实话，很符合一般人对程序员的刻板印象，美术组和策划组的发量虽然多一点，但颜值很一般，远没有他帅，而且这种场合拉他们也不太合适，这是要滑跪的，又不是要听玩家吹捧。

虽然知道他们最近都有点小心思，不是系统的帮助，估计连正常的开发工作都很难维持，但二测的暴雷跟他们又没什么关系。

让他们陪自己挨骂有些不太合适。

“有了，乐希！”

“就决定是你了！运营不上谁上？”

【这周日晚上能不能麻烦跟我一起直播道歉？这是公测前最后的波纹了，拜托了】

【如果可以的话，你介意出cos吗？】

没错，因为被系统要求的100w热度所逼，白洛已经开始不惜一切手段了。

【是很正常的cos服，不会很暴露】

【老板……】

乐希有点为难的回复道：【我还是学生，万一被同学认出来了怎么办？】

【我给你发两倍奖金】

【但我还没转正】

【明天你就是正式员工了，去找负责财务人事的老李签合同】

【(*≧▽≦)】

【老板放心好了，我这个人就是脸皮厚】

【除了这件事，你还得去论坛散播点小道消息，也不用说什么，放几张皮肤立绘，说说我们不打算靠抽卡赚钱了，开服就送三千抽，让玩家抽到爽，白嫖都能白嫖到满命】

【老板你直接说效果会更好吧】

【我要是提前说了直播还会有人看吗？散布点真假不明的内鬼消息拉高玩家期待感才是炒作的最佳方法啊，这件事也交给你了】

炒作？

结束对话的乐希陷入了思考。

她这么纯良的美少女怎么可能懂炒作？