2.3 商业模式关键词：聚焦与共享

商业模式在一定程度上决定了公司的发展方向，与公司能否在竞争中占据优势地位息息相关。好的商业模式除了要有“利他”基因、瞄准高利润区，还应该符合两个条件——聚焦、共享。这两个条件是商业模式的基础运作逻辑。

1.聚焦

很多公司在设计商业模式时都喜欢将简单的事情复杂化，似乎商业模式越庞大就意味着越完善、越能形成竞争壁垒。等到真正落实到实践中，这些公司就会发现，开展新业务容易，但对纷繁复杂的业务做删减、将资源聚焦到核心业务上很难。

德国连锁超市品牌奥乐齐是将自身业务化繁为简的杰出代表。其经营理念与其他大型超市的有所不同，只是为了满足人们基本的生存需要。因此，奥乐齐放弃了大多数品类，专注于经营食品及日常用品，且只经营少量而固定的品牌。这种商业模式帮助奥乐齐与很多信誉好的供应商建立了友好、互信的合作关系，极大地降低了进货成本。

聚焦的核心是将有限的资源用于集中实现最重要的目标，这要求公司综合考虑内部的利益、矛盾及外部的市场环境变化，有利于提高公司的整体运营效率。

2.共享

近几年，共享单车、共享电车、共享充电宝、共享雨伞等共享类产品层出不穷，其背后的共享型商业模式也受到广泛关注。在共享经济时代，互联网将供应与需求之间的连接无限放大，人们在线上就可以将自己闲置或盈余的资源提供给需要相应资源的人。这种供求关系使得资源在网络上无限循环，产生了惊人的利润。

根据咨询机构普华永道提供的调研数据，80%的调研者表示，共享经济让他们的生活变得更美好；69%的调研者表示，他们并不相信共享服务提供商能始终如一地提供共享服务。

许多行业的共享商业模式仍处于起步阶段，其发展趋势及演进路径还需等待更多公司进一步探索。值得注意的是，这种模式并不是投资入口或套现手段，公司应该以客户体验为核心，利用共享商业模式创造更大的价值。