项目二 互联网销售分析

知识目标

掌握商品特点分析与商品卖点分析的方法。

掌握客户类型分析与客户需求分析的方法。

掌握客户购买力分析和客户决策过程分析的方法。

掌握销售漏斗的创建方法。

能力目标

能够进行商品特点分析。

能够根据商品及客户特征提炼商品卖点。

能够进行客户需求及购买力的分析。

能够创建销售漏斗。

素养目标

培养互联网销售数据分析与解读能力，学会以数据驱动决策，优化销售策略，进而提升销售业绩。

项目导读

在数字化时代，互联网销售已成为商业领域的中流砥柱，它不仅重塑了传统销售模式，还极大地拓宽了市场边界，使企业与客户之间的连接更加紧密且高效。在此背景下，深入进行互联网销售分析，对于企业把握市场动态、优化经营策略、提升竞争力而言，显得尤为重要。互联网销售分析主要包括商品分析、客户分析和销售漏斗的建立。

知识导图