面带微笑的人想拉近和你的距离

著名作家波拿多·奥巴斯多利多女士曾说过这样一句话：“你向对方微笑，对方通常也会对你报以微笑，即使你们双方的微笑都是假的。任何微笑都是可以传播的。”事实确实是如此。相比那些嘴角朝下的人，你一定更愿意与面带微笑的陌生人接触吧。他能对着你微笑，就表明他想和你拉近距离。所以有人说，微笑是能“传染”的。

那么微笑真的能传播吗？是什么原因导致微笑能在人与人之间传播的呢？这主要是由人不自觉的模仿意识所致。在人的大脑中，有一种特殊的“模仿神经”，它会自动引导脑部负责辨认他人面部表情的部分，从而使人立即产生模仿他人各种表情的反应。这就是说，无论我们是否意识到，大脑的“模仿神经”都会引导我们不由自主地去模仿我们所看到的他人的各种面部表情。

瑞典心理学家尤里夫的实验也证明了这一点。实验中，尤里夫使用了一种可以从人体肌肉中获得电流信号的仪器对100名志愿者进行测量，测验他们在观看不同图片时的反应。在这些图片中，有些是人愤怒时的表情，有些是人哭泣时的表情，也有些是人高兴时的表情。

在观看这些图片之前，尤里夫向志愿者提出了这样一个要求：在第一次逐一观看这些图片的时候，每个人必须做出相同的表情；在进行第二次观看的时候，每个人必须做出与图片中截然相反的表情。比如，如果你看到的是微笑的表情，就必须做出哭泣的表情；如果你看到的是愤怒的表情，就必须做出高兴的表情。随后，尤里夫便要求志愿者按照他的要求观看图片。

结果表明，志愿者都能轻松自如地做出与图片上一样的表情。但是当做出与图片中截然相反的表情时，很多人都遇到了麻烦。虽然他们都力图控制自己的面部反应，使之表现出与图片上截然相反的表情，但是很多人都会不由自主地模仿自己所看到的表情。尤其是看见图片上的微笑表情时，几乎每个人都不能做出哭的表情。相反，他们都不由自主地做出了和图片上一样的表情——微笑。

由此，我们就能理解那些有丰富谈判经验的专家在“剑拔弩张”的谈判桌上，为什么总会在谈判前对对手满脸笑容。他们知道微笑能传播。对对手微笑，对手也会相应地对他报以微笑。如此一来，双方便能给彼此一个好的印象，距离自然也拉近了，弥漫在彼此间的紧张气氛也会随之大大减弱，这有利于双方谈判的成功。