子任务四 4P模型

4P模型产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的，如图1-13所示。营销组合实际上有几十个要素，杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4P模型。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，具体分析如下。

（1）产品：注重产品开发，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

（2）价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

（3）渠道：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过经销商来进行的。

（4）促销：企业注重通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为（如打折、买一送一等）吸引其他品牌的消费者或促进提前消费，从而获得销售的增长。