揭秘蜜雪冰城“出圈”的运营策略

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”一首有一点“洗脑”的主题曲，让蜜雪冰城迅速走红，并成为一个有“易上”热搜体质的品牌。

蜜雪冰城在几年前还是个名不见经传的奶茶品牌，即使在四、五线城市，光顾蜜雪冰城的人也不怎么多。那时，一点点、CoCo 都可、古茗等奶茶品牌十分火爆，谁也不会想到蜜雪冰城后来会频频上热搜。

在新品牌层出不穷、老品牌激烈竞争的茶饮行业，蜜雪冰城是如何掌握流量密码，成功“出圈”的呢？

1.声音宣传

奶茶市场趋于饱和状态，蜜雪冰城为了提升品牌声量，选择了声音宣传，以美国乡村民谣《哦，苏珊娜》为基础创作了主题曲，其节奏轻快，搭配土味歌词，朗朗上口，一经推出就火遍全网。

一直以来，品牌都喜欢利用声音做宣传，无论是“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”，还是“步步高点读机，哪里不会点哪里”，都是在用声音做宣传，以达到触达用户心底的效果。

2.IP宣传+借势

（1）蜜雪冰城通过打造IP雪王，实现品牌人格化，并让雪王以“劲歌热舞”“组团炸街”的形式出现在公众视野中，以打造雪王活泼、“鬼畜”的人设特点。

（2）蜜雪冰城借河南高温、暴晒这一网友都在吐槽、已有一定关注度的天气现象之“势”，顺势打造雪王被“晒黑”的事件，制造出“雪王黑化”的话题，而后自问自答，给出雪王因准备新品、采摘桑葚被“晒黑”的答案。比起普通的新品宣传，这更能引发高温下网友的共鸣，亦以轻松愉悦的方式扩大了宣传力度。

3.渠道宣传

在互联网时代，蜜雪冰城深知只有掌握各大媒体平台的宣传方式，才能得到大量用户的关注。

（1）截至2024年4月，蜜雪冰城主题曲在某平台收获了超过60亿的播放量。亲近音乐创作、以趣味内容为主的天然属性，让与蜜雪冰城相关的话题一直保持着热度。#蜜雪冰城社死现场#等热门话题激发了网友的创作热情。网友自发改编了蜜雪冰城主题曲，创作出多个版本，其中包括俄语版、“鬼畜”版、说唱版，甚至还有京剧版……

（2）蜜雪冰城每出一款新品，都会在各媒体平台发布“种草”推文，或是运用节日宣传手段，发布优惠活动信息，这样客户可以第一时间得知它的最新消息。企业通过发布软文、视频来宣传品牌形象，能够让用户对品牌产生好感。其中，软文更能够塑造品牌形象，传递品牌价值，吸引用户的眼球，同时还可以在不知不觉中引起用户的共鸣，使其产生强烈的购买欲望。